Saviez-vous que 80% des spécialistes du marketing de contenu diffusent des publicités LinkedIn?

Étant donné que LinkedIn est le principal réseau social organique pour les spécialistes du marketing B2B, il est logique qu’il soit également si populaire parmi les annonceurs.

Tout comme les autres types d’annonces payantes, les annonces Linkedin peuvent être difficiles à maîtriser. Si vous diffusez des publicités LinkedIn depuis un certain temps maintenant sans voir les résultats attendus, essayez de suivre ces bonnes pratiques relatives aux publicités LinkedIn pour faire les choses correctement.

Prêt à affiner vos publicités sur le réseau professionnel des décideurs?

Avant de plonger dans les détails, voici quelques moyennes de l’industrie sur lesquelles nous avons interrogé notre communauté d’experts de l’agence Web Visibilité 24.

Tout d’abord, nous leur avons demandé de partager leur coût par clic typique sur LinkedIn. La majorité environ 24% ont déclaré que leur CPC se situait entre 2 et 3 $.

Ensuite, nous avons posé des questions sur leur coût par mille (CPM) typique sur LinkedIn. Nous avons appris que moins de 10 $ de CPM sur LinkedIn était la réponse la plus populaire.

Commencez par comprendre votre public

Comme pour toute autre stratégie, votre travail sur votre campagne publicitaire LinkedIn doit également commencer par obtenir une clarté totale sur votre public cible. Cela vous aide à personnaliser votre message publicitaire afin qu’il résonne avec votre public.

Par conséquent, il est logique que «les publicités LinkedIn performantes commencent par rechercher les personnes que vous souhaitez atteindre et les éléments créatifs (visuels et copie) qui résonneront le mieux avec elles», selon les mots d’ Andrew Clark de Duckpin .

«Cette plate-forme offre certaines des meilleures capacités de ciblage, à mon avis, car vous pouvez limiter les annonces à des titres de poste, des intérêts professionnels et des groupes spécifiques», note encore Clark.

«Pour utiliser ces fonctionnalités avec succès, les annonceurs doivent avoir une compréhension approfondie des points d’eau de leur public, c’est-à-dire des endroits où ils passent leur temps sur la plateforme ou ailleurs sur le Web, en plus des informations démographiques habituelles. La première partie permet de vous assurer que vous êtes devant les personnes qui recherchent déjà ou parlent de votre domaine et que vous êtes plus susceptibles de prendre l’action souhaitée.

De plus, «pour obtenir des conversions élevées dans une campagne publicitaire LinkedIn, vous voudrez utiliser une combinaison de segmentation d’audience et de valeur», explique Tiffany Lewis de More Significative Marketing .

« En comprenant mieux votre (vos) client (s) idéal (s) ou votre (vos) public (s) cible (s), vous pouvez prendre des décisions plus éclairées sur le type de contenu pour lequel ils verront la qualité qui vaut la peine d’être convertie. »

Pour vous mettre au travail: « restreignez au maximum votre audience par secteur d’activité, ancienneté, titre et taille de l’entreprise pour vous assurer que vos annonces sont ciblées sur votre prospect idéal », conseille Kirky Galt de Creative Real Estate Copy.

Et rappelez-vous, «si votre cible verticale n’est pas bien définie, vous gaspillerez des impressions et des clics sur un trafic et des prospects de mauvaise qualité», dit Galt. « Une fois que vous avez le bon public, assurez-vous également de diffuser des publicités adaptées aux besoins de votre prospect et de parler son langage de niche. »

Cibler les décideurs

Souvent, votre contenu publicitaire résonne avec les bonnes personnes. Ils pourraient même penser «hourra! C’est ce que nous recherchions. Le seul hic? L’annonce n’est pas ciblée sur les personnes qui appelleront les derniers coups. Vous finissez donc par convaincre votre public cible, mais pas la bonne personne qui prend la décision.

La solution «Au lieu de cibler les utilisateurs finaux comme la plupart des plates-formes, LinkedIn vous permet quelque chose de bien plus puissant: cibler des postes de niveau C», souligne Yoann Bierling d’ International Consulting .

« Si vous voulez vraiment qu’une annonce ait un impact professionnel, comme la vente de votre produit à une entreprise, ne ciblez pas les membres de l’équipe, mais les décideurs, avec des publicités personnalisées, telles que celles autorisées dans la conversation. Vos chances d’arriver là où vous le souhaitez, en faisant vendre le produit au lieu d’une notoriété de marque standard, seront plus élevées à un coût mais moins d’efforts », poursuit Bierling.

À l’instar de Bierling, Jonathan Aufray de Growth Hackers Company est également un fan des décideurs en hyper-ciblage – partageant cela comme l’une des meilleures pratiques de LinkedIn en matière d’annonces payantes.

«D’après mon expérience, les publicités LinkedIn réussies ont un point commun: l’hyper-ciblage. Vous voulez vous assurer de cibler les bonnes personnes avec le bon message.

Un exemple

  • Vous ne voulez pas seulement cibler les gens par poste et par pays. Vous pouvez les cibler par rôle, entreprise, secteur d’activité, poste, ville, etc.
  • Ensuite, rédigez un message et concevez une création qui les cible. Par exemple, vous pouvez cibler les fondateurs de PME du secteur de la santé à Los Angeles. Votre créateur aurait un médecin dans le centre-ville de LA et votre message pourrait dire: «Êtes-vous intéressé à rendre vos employés des technologies de la santé plus productifs? Nous sommes des experts basés à Los Angeles. Contactez-nous maintenant pour découvrir comment.

Avec un tel ciblage, vous aurez certainement un engagement élevé, un RoaS et un ROI positifs . »

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